[影展]温故知新 品味经典

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          再生塑料

          俞正声会见巴西联邦共和国总统

          2020-04-03 00:55:59      点击:075

          尤其是对初创公司来说,过度地以创始人自身的性格特点或是癖好作为炒作的焦点,很难把用户群的眼光集中到公司产品上来,而且基于对创始人的关注而形成的忠诚度通常不甚稳定,除非是有过硬的用户需求和商业产品作为支撑,但是90后作为新晋商业人士,往往难以一次性押注正确市场方向。

          沿海城市在发展海外市场拥有得天独厚的优势,我们很快便发现在这些地方建造工厂,能够把石油更加便利和经济地运输到海外。没有人会想到公司会不断发展,取得成功。

          俞正声会见巴西联邦共和国总统

          记得我在事业最初曾为公司的脆弱、每周破产的公司数目震惊,当时我就告诉自己要开展综合的经营。从一开始我们就要求管理者要清楚、准确地记录每项收支。飞奔扑入一个新的赚钱领域,让大鳄们吞噬一空的例子实在太多了。创新往往是一个意外的发现或是市场需求的外来变化。当时,我投资了许多不同的行业,采矿场、钢铁厂、造纸厂、铁钉厂以及其他的一些行业,很多我已经记不清了。

          也绝不能在一个狭窄的领域投下全部财产。经过研究后,我们的政策是不要让投资的公司走向破产的那一步,申请破产管理需要付出高昂的代价,会使企业遭受损失。所以在这一块来讲的话,企业的需求是很旺盛的,只是现在找到了一种解决这种需求的思路。

          中美年轻人进入2B领域创业的差异中国和欧美国家最大的不同在于,欧美国家的企业标准化程度很高,基本上它运营模式是可以预知或是简化的。如何增强企业级服务的营收能力企业级服务做到盈利是非常非常难的,包括国外一些公司,有的做了10多年,也还在亏损的状态。2C往往想出一个创意,抓住一个点,很小的项目可以把它做大。另外,2C这块机会已经非常少了,资本在培育一些新的热点,资本一进来,行业也随之热起来了。

          团队搭建了以后,换人很难干下去,所以在2B这块,应该是它的系统结构像一个整体的结合体,哪一点少了都不行,它更加复杂。所以在当时的环境下,没有云计算,也没有大数据的概念,基本上跟你配套的平台公司或者基础技术服务公司都还没有成熟。

          俞正声会见巴西联邦共和国总统

          另外从行业来看,一些服务性公司、高科技公司,以及互联网公司用户会比较多,制造类公司少一些。2C和2B创业最大的差别在于,2B创业需要有非常多的经验,因为它涉及到很多业务逻辑、应用以及资源。所以一般来讲,年轻创业者在2B领域创业难度非常大。所以从这一点来讲,我们先做好一个地基,再盖房子,再来提供使用,是这样一个逻辑。

          受欢迎的产品表现在两个层面,一是用起来非常方便,第二个要非常专业,能够支持复杂管理系统。 企业级服务近几年爆发原因1、移动互联网兴起在很长时间里,中国的企业级服务都处在一个比较痛苦和艰难的时期,也就是说企业的需求在之前一直远远超过产品的服务。所以在这一块来讲,国外的年轻人有很多方法可以第一时间去模仿,或者是填补标准化程度小的空白。理才网这个项目,前前后后的投入估计在15个亿左右。

          我们提供整个平台还有技术方面的支持,同时还可以给他带来第一批客户。如果你做一个产品提供给企业,能够使企业的价值成倍的增长,这个是比较好的,也能让客户产生很大的付费意愿。

          俞正声会见巴西联邦共和国总统

          理才网的做法可能跟这个有很大的不同,它的主要核心是抓行业产品,是客户需要凭这些行业产品来吃饭的一些应用。那对于初创型的企业,我建议它的一个很好的想法、点子,是跟我们来进行合作,作为一个细分的应用。

          所以一般来讲,年轻创业者在2B领域创业难度非常大。为什么现在这么火呢?因为从2012年起,不论是BAT还有国内的其它企业,都在往这块布局,包括腾讯和阿里的一些平台,在大数据、应用系统以及技术设施上都比较完善。所以在中国做2B创业来的话,它还是一个复杂的系统工程。企业级服务如何与行业深度结合一个是要有一个非常优秀的平台,在平台上集成很多关键性的技术,从安全、数据库、运营管理,到服务模式等等。BAT的优势一是资金,第二是大量的C端用户,推出一个产品,传播的影响力还是比较大的。企业级用户有什么特征普遍来讲,在最早期阶段,新兴公司这类用户比较多,像我们系统偏向于中小企业,大概在100人左右,甚至是在一个部门进行使用。

          甚至要把这个SaaS成型改造,这个难度非常大。第二个,你要对行业运营有深入了解。

          所以在这一块来看,当客户用起来以后,你怎么样通过互联网的手段去长期地服务好这些客户,让客户在使用过程中源源不断地产生价值,并分享利益,达到与客户共同发展的良性状态,是非常关键的。在企业级服务这一块,拿做SaaS来讲,表面上看是把传统的东西搬到了互联网上,但是本质上而言,是改造了它的运营模式、运用特征,特别是把一些企业服务之中难点、痛点问题都解决掉了。

          同时,在这块单靠平台本身的力量不足以支撑,需要各种行业上的合作伙伴,也就是说你要有深厚的资金,才能够把行业的团队并购进来,才能成为一个体系中的股份。年轻人要来这个领域创业的话,选定一个细分领域深耕,采取和做B端,做平台的公司进行合作,这是很好的出路。

          企业级服务人才跟C端人才有何不同企业服务这一块人才合作的程度非常高,也就是说在行业知识互补或者是需要协助的方面非常多。无论是产品的完善程度还是服务质量,都很难服务好企业的管理。另外2C往往依靠个人创业就可以把公司逐步做起来,2B无论是从产品营销,还是市场、服务来讲,每个方面都需要很强的团队,这是两个不同的地方。如果是涉及到复杂的行业,或者是细分领域的一些应用的话,BAT并不占优势。

          所以这类企业的组织,或者业务系统相对比较简单,但它能够在我们平台上获取培训,继而搭建管理体系,包括测评、绩效、组织体系等。有时候先做SaaS,再去做PaaS的话,肯定是这个PaaS没有搭建好。

          2B并不需要砸很多的钱,你只要把产品做好,客户能够感受到你的价值,口碑就起来了。2C往往想出一个创意,抓住一个点,很小的项目可以把它做大。

          一个企业要做到盈利的话,首先你要抓住客户的付费点在哪里,跟客户一起来分享价值。通过这几年的搭建,现在应该是一个最好的时期,也就是说在一个外围的环境中能够很清晰地找到你的SaaS之路,或者是找到企业级服务上很优质的伙伴。

          企业级服务创业中容易碰到的几道坎核心还是产品,所以首先要把产品开发出来,这个产品不光是把功能实现,还是要客户真正喜欢的产品。像一些标准的应用,像OA、CRM、HR这一块,都难以做到很高的收费,这也是在企业级市场难以实现盈利的重要原因。举个例子,有的C端业务,把它做起来以后,换CEO或者换创使人,可能影响都不是很大,但是2B这一块几乎不可能。比如说制造这一块,分为十几类不同的制造,每个应用都非常的复杂和不同,所以就需要一个很强大的专家团队,才能够把它应用起来。

          但中国的企业各自为政,需求、运营特点、发展规模、运行方式上往往有很大的差异。我们不是这样的,从2005年到2014年,近10年时间我们已经把整个企业级服务的蓝图规划出来了。

          在中国基本上是空白的,或者标准化程度太复杂,很难找到哪里是你的切入点接下来的5周,该公司股票成交缩量,累计成交金额1.68亿,但交易价格依然维持在28元-31.5元之间。

          最根本还是因为,新三板市场流动性匮乏,流动性匮乏又造成量价背离。对一般的新三板公司来说,坐庄其实还属于高端玩法。

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